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今月号では、買い手、売り手の双方にとって重要なトピックである「支払期間の延長」についてトレードカードのCFO、ジョン･ウォークが語ります。
先週、中堅小売業者のCFOと会いました。同氏の第3四半期におけるゴールは、支払期間を30日から45日に延長するということでした。課題は、納入業者が了承するかどうかという点です。
この状況では綱引の様な交渉に発展しそうに思われますが、革新的な早期支払プログラムを導入すれば、双方にメリットをもたらすことが出来ます。
このプログラムでは、買い手の高い信用力に基づいて金融機関が融資を行ない、売り手は延長された決済期日まで支払を待つこと無く、早期支払に対する割引をした上で支払を直ちに受けることが出来ます。
売り手側には、資金の受領時期が早まり、その時期も予測しやすくなることにより、販売代金の回収期間を短縮しファイナンスを受ける必要性を低くするというメリットが生まれます。一方、買い手側も第三者である金融パートナーが早期支払を代わりに実行してくれることによって支払期間を延長することが出来るようになり、資金繰りの面でのメリットが実現できます。資金力のある買い手企業の多くは、このプログラムを自己資金を用いて活用し、調達コストを削減しています。
トレードカードのメンバーでは、スポーツ用品ブランドの最大手と専門品小売業者の2社が、すでにトレードカードのプラットフォームを利用したこのプログラムを導入しました。従来利用しているファクタリングや輸出金融より圧倒的に有利な条件である為、多くのサプライヤーがこのプログラムにこぞって参加しました。
ファイナンスを提供するのが誰であるにせよ、プログラムでは、調達プロセスがオンライン取引で買い手、売り手、第三者の金融機関にとっての可視性も提供される必要が有ります。売り手、買い手の双方にとってメリットが有るような取引条件の確立が柔軟に行われなければなりません。取引の状況や商品の所在が分かることによって融資期間の延長に関するリスクが低減されれば、競争力の高い借入金利が実現するのです。
トレードカードのプログラム、「Automated Supply Chain Financing(自動サプライチェーン金融)」の詳細は、ここをクリックしてください。
服飾メーカーのTRISTATE GROUP、トレードカードを標準採用
アジアにおける最大級の服飾メーカーで、香港を拠点とするTristate Groupは、サプライヤー管理を簡素化し、調達プロセスの効率性を促進するためにトレードカードを採用しました。トレードカード上で管理される取引には、サプライヤーからのアクセサリや素材の購入なども含まれます。ビジネスプロセスを向上させるために、Tristate
Groupとトレードカードは協力して現在Tristate Groupが使用しているERPシステムをトレードカードとシステム連携し、注文書管理から支払管理までの取引プロセスの完全自動化を実現しました。詳細は、
www.tradecard.com/news/pressreleases/tristate.html
をご覧ください。
WORLD TRADE MAGAZINEが「WORLD TRADE FABULOUS 50 PLUS 1」にカート･キャバノを選出
トレードカードの会長兼CEO（最高経営責任者）のカート･キャバノがWorld Trade Magazine8月号で「World Trade Fabulous
Fifty Plus One」の1人に選ばれました。キャバノは、同誌の表紙を飾っています。
「Fabulous Fifty」は、世界のサプライチェンジにおける大きな変革を担っている有名な人物、場所、および組織を紹介するリストです。キャバノはこのリストで、New York Timesの外交問題専門のコラムニスト、トーマス･フリードマン氏や、FedExの創設者でCEOのフレッド･スミス氏らと共に取り上げられています。
この記事は、下記のサイトでお読みいただけます。
http://www.tradecard.com/news/articles/WorldTradeMagazine_082004.pdf
ウォンバットのソックスで何が悪い? – 2004年6月22日 The New York Times
会長兼CEOのカート･キャバノは同紙の「Frequent Flyer」セクションでインタビューに答えています。
「当社はニューヨークに本社を置き、アジアの5ヵ所に事業所を構え、世界20ヵ国以上に顧客を持つため、年に100回以上は出張しています。飛行機を頻繁に利用している私でも、フライトの前には少し縁起をかつぐようになります。
何年も前に、長く滞在していたオーストラリアから米国に戻る際、友人たちがオーストラリアという国を忘れないようにと、ウォンバット（オーストラリアに生息する有袋類の動物）の絵のついたソックスをプレゼントしてくれました。私は米国へ帰国する機内でそのソックスを履き、以来、飛行機に乗るときはいつも幸運のお守りとしてこれを履くようにしていました。ボロボロになって捨てるまで、おそらく10年は履いたと思います。」
記事の全文は、下記のサイトでお読みいただけます。
http://travel2.nytimes.com/mem/travel/article-page.html?res=9400E2DD1339F931A15755C0A9629C8B63
多くの企業では、サプライチェーンやデマンドチェーンを強化するテクノロジーやサービスに投資していく姿勢を見せています。この記事では、その実現を促進する企業やサービスプロバイダに関する情報を提供しています。トレードカードはその中でサービスプロバイダの1つとして紹介されています。
この記事は、下記のサイトでお読みいただけます。
http://www.isourceonline.com/article.asp?article_id=5761
新たなサプライチェーン戦略提携の中でのトレードカード – 2004年6月 Trade Finance
APECフォーラムが煙台を選んだ理由 – 2004年6月20日 Da Zhong Daily (中国語)
海外移転工場が金融サプライチェーン管理を強化する– 2004年6月20日 Economic Daily News (中国語)
トレードカードが参加する近日開催予定のセミナー:
9月14日 台北: Asia PKI-Forum – トレードカード台湾支店のカール･ワグナーが、あるケーススタディについて講演します。
9月22日 香港: カート･キャバノが香港総商会においてスピーチを行います。
9月21日 台北: TITAS(2004年台湾国際テキスタイル＆アパレルショー)
10月19日 上海: Business Week CFOフォーラム