「国際貿易の原則」の第３段。毎月、このコーナーでは、トレードカードメンバーの実際の経験から引き出した原則を紹介しています。
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国際貿易の原則: 自動化により、サプライチェーン全体の信用評価を高める
ビジネスの現場から: アジア太平洋地域のビジネス開発担当バイスプレジデント、ロバート・リンがリアルタイム･エンタープライズについて語る。
ヘッドライン: トレードカードを取り上げた最近のメディア記事
イベント: トレードカードが参加する、近日開催予定のトレードショー、コンファレンス、Webセミナーなどのイベント
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国際貿易の原則 * 国際貿易の原則 * 国際貿易の原則 * 国際貿易の原則
原則 3:
自動化により、サプライチェーン全体の信用評価を高める
信用度の高さは、貿易金融コストの低減につながります。Webベースのサービスによって、大規模な買い手は信用度を高め、比較的小規模な取引パートナーを支援することができます。「ベンダーファイナンス」や「早期支払プログラム」という名の下に、従来の銀行業務でも多くのスキーム（方式）を利用できましたが、Webベースのスキームだけが信用を提供する金融機関や買い手に、各取引に関する完全な可視性を提供できるのです。さらに、従来金融機関が行ってきた書類の収集や確認などのプログラム管理が、Webベースの新しい「調達から決済まで(Procure-to-Pay)」のシステムにより実行され、手作業によるすべてのペーパーワークがプロセスから排除されるため、買い手はインターネットによって初めて、このようなプログラムへの資金の投入が可能になりました。可視性が向上したことからエラーのリスクが減り、買い手も双方に有利な早期支払プログラムに参加しやすくなっています。
売り手に融資する場合、銀行は買い手と売り手の双方のリスクを考慮しなければなりません。しかし、サプライチェーンのパートナー同士が連携し、特に双方がオンライン取引コミュニティのメンバーである場合、全体のリスク軽減のために容易に協力し合えるため、双方のコスト削減が実現します。売り手にとっては早期支払いが実現し、買い手による支払期間の引き伸ばしがないため運転資金活用面での柔軟性が向上します。一方、買い手にとっては、支払いが遅れても売り手との関係にマイナス影響がなく、値引きの可能性があるという利点が生じます。
Burton Snowboardsがカナダに拠点を置くサプライヤー、Trakとの間にトレードカードの早期支払プログラムを結んだことにより、どのようなメリットを得ているかについて紹介している記事があります。詳細は、次のサイトをご覧ください。
http://www.tradecard.com/news/pressreleases/burton.html
ビジネスの現場から * ビジネスの現場から * ビジネスの現場から * ビジネスの現場から
今月号では、アジア太平洋地域のビジネス開発担当バイスプレジデント、ロバート・リンがリアルタイム･エンタープライズについて語ります。
貿易業者は、商品の移動や決済を迅速、確実、かつ透過的に行う必要があります。信用およびクリアリングを扱う金融機関も同様の効率性が必要です。ただし、貿易業者・銀行の、取引パートナーとの決済処理方法を見ると、基本的には、ペーパーベースのシステムとファックス、電子メール、電話を使用しているのが実情です。その結果、コミュニケーションが滞りがちになり、運転資金は膨れ上がり、ミスの発生により、商品の流れに支障をきたす恐れが生じます。
そのため、先見の明のある貿易業者や銀行の最も求めているものが、すべての取引をオンラインでほとんど瞬時に行うことを目的とした「リアルタイム･エンタープライズ(RTE)」であるとしても、驚くには足りません。リアルタイム･エンタープライズは一般的なビジネスコンセプトであり、世界貿易の特性から、当事者は、より迅速で透明性の高い取引を常に求めているのです。
当然のことながら、業務の迅速化は実益をもたらしますが、そうした結果が容易に遂げられることから、新たな緊急性が生じています。リアルタイムの取引には常に電子コミュニケーションが必要であり、従来使用されていたプライベートネットワークやEDIシステムはコストが嵩むため、大企業や特定のユーザーグループに限られていました。今や、インターネットによってコストは削減され、ネットワーク品質に関係なくセキュリティが強化され、さらに、企業の大小にかかわらず常にネットワークにアクセスが可能な状況を実現しています。
商品移動面へのオンラインテクノロジーの応用は、すでに確立した産業形態となっており、また、バーコード、スケジュール、およびポータル用の既成テクノロジーは、ロジスティクス産業に変化をもたらしました。今日では、リアルタイム･エンタープライズというコンセプトを商取引の金融サイド(金融サプライチェーンの自動化と呼ばれることが多い)だけでなく、商品サイドに応用するテクノロジーも利用可能になっています。米国やヨーロッパの多くの買い手が過去数年間でWebテクノロジーを採用しており、アジアのサプライヤーもそれに続いています。取引におけるリアルタイムの可視性が実現することにより、遅延などの問題に早期に対応できるだけでなく、金融サイドに新たなレベルの透明性が実現し、キャッシュフローや運転資金管理の効率性を高めます。
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トレードカードを取り上げた最近のメディア記事：
この記事では、インターネットを介した貿易金融が輸出および輸入業者にもたらす利点である、ペーパーワークの排除、そして金融コストの削減について紹介しています。
米国のニュージャージー州、パーシッパニーに拠点を置く玩具メーカー、International Playthingsの購買担当ディレクター、ホーリー・ハリントン氏は以前、同社製品の90％を生産するアジアのサプライヤーネットワークへのすべての支払いを信用状に頼っていました。ところが4年前、あるアジアのベンダーが、当時、インターネットベースの決済プラットフォームとしては新しいシステムだったトレードカードをハリントン氏に紹介しました。トレードカードは現在では貿易金融の形態を変えるまでに成長しています。トレードカードのプラットフォームを採用することにより、International Playthingsは紙ベースのシステムから電子業務に移行し、多くの問題が解消できました。
同社では、現在、同プラットフォームが完全に信用状に取って代わりました。ハリントン氏は、「信用状は当社にとって大きな負担となっていました。トレードカードにより、年間の銀行手数料を約5万ドルは低減できています」と語っています。今では、各トランザクションに対して、売り手がわずかな手数料(100ドル)を支払うだけです。
記事の全文は、次のサイトをご覧ください。
http://www.worldtrademag.com/CDA/ArticleInformation/features/BNP__Features__Item/0,3483,133879,00.html
同誌のコラム、「CEO Call」で、トレードカードの会長兼CEOのカート･キャバノのプロフィールが紹介されました。
トレードカードの会長兼CEOカート･キャバノは、同社の成功だけでなく、「国際貿易の方法を根本的に変えたい」と願っています。例えば、テキサスの買い手が、中国で生産活動を行い、本社が日本にある運送業者を使っている香港の売り手と取引するという場合もありますが、これなどは、キャバノが重視している、トレードカードが口コミにより評価を高めていることの現れです。彼は、「努力をすれば常に何かを売ることは可能です。しかし、顧客が貴方の会社のサービスを他の企業に紹介してくれたら、それはビジネスが健全だという証です」と述べています。記事の全文は、次のサイトをご覧ください。
このWebキャストは、次のサイトでご覧いただけます。
http://webcast.tdctrade.com/040924_03/e.htm
この記事では、トレードカードおよび、特に同社に統合された金融サービスによって実現できるコスト削減について紹介しています。記事の全文は、次のサイトをご覧ください。
http://www.bizlink.com/purchasingfiles/issue-4-6.html
このコラムでは、カート･キャバノが、サプライチェーンにおけるファイナンスの最適化を実現するために、買い手と売り手がどのように連携できるかを説明しています。
http://www.frontlinetoday.com/frontline/article/articleDetail.jsp?id=127904
その他のヘッドライン:
この最後の記事は、次のサイトでご覧いただけます。
http://www.gtnews.com/article/5625.cfm
イベント * イベント * イベント * イベント * イベント * イベント * イベント * イベント
トレードカードが参加する近日開催予定のセミナー:
11月3、4日 香港: 第4回年次サプライチェーン管理CEOサミットが香港商品コード協会主催で開催されます。トレードカードはセッションの1つに出展し、議長として参加します。
11月15～17日 アリゾナ州スコッツデール: カート･キャバノがベンダーコンプライアンス連盟で講演します。
12月6～7日 上海: TAL Apparelのルース・カン氏とカート･キャバノが、Euromoney Seminars主催による第4回年次アジア貿易金融会議において、共同でアジアにおける貿易プラットフォームについてのプレゼンテーションを行います。