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현장 메모: TradeCard 최고재무책임자(CFO) 존 워크의 지급기간 연장에 관한 이야기
뉴스: 의류 제조업체 TriState 그룹, TradeCard를 표준으로 채택
뉴스: 커트 카바노, World Trade지의 “세계무역 50대 거물 플러스 1”의 한 명에 올라
헤드라인: TradeCard를 다룬 최근 기사
행사: 다가오는 무역 전시회, 컨퍼런스, 웹 세미나 및 기타
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이 달에는 TradeCard의 CFO 존 워크(Jon Wolk)가 구매자와 판매자에게 민감한 화제인 지급기간 연장을 다룬다.
지난 주에 저는 중규모 소매상의 CFO를 만났습니다. 그의 3/4분기 주요 목표는 지급기간을 30일에서 45일로 늘리는 것입니다. 어려운 점이라면? 공급업자들이 따라주느냐이지요.
이러한 상황은 줄다리기의 전주곡처럼 들리지만 혁신적인 조기 지급 프로그램이 있으면 윈윈 게임이 될 수 있습니다.
제3자 금융기관을 통해 자금을 조달하는 이런 프로그램들은 구매자의 양호한 신용을 활용하여 조기지급 할인액을 빼고 첫째 날에 공급업자에게 지급하며 새로 연장된 지급기간의 마지막 날까지 기다리지 않습니다.
공급업자는 현금을 더 일찍, 더 예측 가능하게 받아 DSO와 금융 요구조건이 줄기 때문에 이익이 됩니다. 그런가 하면, 구매자도 기간 연장을 통해 현금흐름상의 이익을 실현하는 한편 제삼자 금융서비스 제공업자를 통해 조기 지급이 대신 이루어집니다. 현금이 풍부한 많은 구매자들도 이런 프로그램에 스스로 자금을 댐으로써 상품비용을 더욱 절감하고 있습니다.
TradeCard 회원사인 어느 일류 스포츠 용품 브랜드와 전문 소매업체 양사가 최근 우리 플랫폼을 이용해 이런 방법을 시행했습니다. 그들의 공급업자 중에는 이에 흔쾌이 참여하려는 회사가 많았는데 그 이유는 TradeCard 프로그램의 조건은 양사의 기존 팩토링이나 수출금융 조건이 당해내지 못하기 때문입니다.
어느 공급업자를 선택하든 좋은 프로그램이라면 구매자와 공급업자, 제삼자 금융기관 등이 구매 과정을 온라인으로 함께 볼 수 있어야 할 뿐
아니라 융통성을 가지고 구매자와 공급업자 양측에게 모두 이익이 되는 조건을 정할 수 있어야 합니다. 거래현황이나 상품의 소재를 알면 융자
연장의 위험이 낮아지는데 이것이 경쟁력 있는 이자율 확보의 핵심입니다.
TradeCard 프로그램인 자동화된 공급체인 금융에 관한 자세한 내용은 여기에서
알 수 있습니다.
의류 제조업체 TriState 그룹, TradeCard를 표준으로 채택
아시아 최대 의류 제조업체의 하나인 홍콩 소재 TriState 그룹은 판매업체 관리 간소화와 구매 프로세스 능률 향상을 위해 TradeCard를
채택했다. TradeCard가 관리하는 거래에는 공급업자로부터의 액세서리, 재료 구매 등이 포함된다. TriState 그룹과 TradeCard는
사업 프로세스를 향상시키기 위해 주문서 관리에서 채무계정 관리에 이르기까지 거래 프로세스의 완전 자동화를 가능하게 하는 TriState
그룹의 현행 ERP시스템에 TradeCard를 통합하기 위해 공동작업을 해왔다. 자세한 내용을 보려면 www.tradecard.com/news/pressreleases/tristate.html
을 방문하십시오.
커트 카바노, World Trade지 “세계무역 50대 거물 플러스 1”의 한 명에 올라
TradeCard의 회장 겸 CEO인 커트 카바노가 World Trade지 8월호에서 “세계무역 50대 거물 플러스 1”의 한 명으로 선정되었다.
그의 모습은 표지에도 실렸다.
‘50대 거물’은 국제 공급체인에 변화를 주도하고 있는 인물, 장소, 기관 등으로 정평이 나 있는 명부이다. 카바노는 뉴욕타임스의 저명한 국제정세 컬럼니스트 토마스 프리드먼, FedEx 창업자 겸 CEO 프레드 스미스 등과 같은 유명인사들과 나란히 등재되어 있다.
전문을 보려면
http://www.tradecard.com/news/articles/WorldTradeMagazine_082004.pdf
를 방문하십시오.
“Frequent Flyer” 섹션에 회장 겸 CEO 커트 카바노의 인터뷰 기사가 실렸다.
“뉴욕 사무소와 아시아의 5개 사무소, 그리고 20여 개국에 고객이 있기 때문에 저는 한 해에 100회 정도 출장을 다닙니다. 비행기
여행을 자주 하긴 해도 여행 전에는 아직도 약간 미신을 믿는 편입니다.
몇 년 전, 호주에서 미국으로 돌아갈 때, 호주 친구 몇 명이 그 나라를 기억해 달라는 뜻으로 내게 웜뱃(호주산 동물의 일종)이
그려진 양말 한 켤레를 선물했습니다. 귀국하는 비행기 안에서 그 양말을 신고 있었는데 그 후에도 비행기를 탈 때마다 행운을 비는
뜻으로 신기 시작했습니다. 그 양말을 버리기까지 아마 10년은 신었을 겁니다.”
전체 기사를 보려면,
http://travel2.nytimes.com/mem/travel/article-page.html?res=9400E2DD1339F931A15755C0A9629C8B63을
방문하십시오.
TradeCard 잘 이용하기 – 2004년 4월호, Clevel Asia
풀 서비스 수입 무역회사인 Atico International의 레이먼드 탕은 그 회사가 선적서류와 송장을 관리할 때 어떻게 엄청난
시간과 비용을 절약했는지 설명한다.
“Atico International은 현재 일년 이상 TradeCard 시스템을 이용해 미국의 소매 연쇄점 Kmart와 사업거래를
개시, 추적, 결제하고 있습니다. 이 경험을 통해 당사는 완전 자동화된 금융공급체인(FSC)의 이점과 혜택을 맛보았습니다…“주요
혜택은 송장 부문에 있지요. 산더미 같은 선적서류와 판매 송장 대신, 시스템에 선적과 송장 정보만 입력하면 됩니다…지금까지, 수치로
계산하자면 은행 수수료, 우편료, 인건비 등에서 최소한 10-20% 정도 비용을 절감하고 있습니다”라고 탕은 말했다.”
전문을 보려면,
www.tradecard.com/news/articles/CLevelAsia_April2004.pdf
를 방문하십시오.
기업들은 공급과 수요 체인 개선을 위해 기술과 서비스에 투자할 준비가 되어 있다. 이 기사는 도울 준비가 되어있는 능력 부여자와
서비스 제공업자들을 위한 지침을 제공한다. TradeCard는 이 같은 서비스 제공업자 중의 하나이다.
이 기사를 보려면,
http://www.isourceonline.com/article.asp?article_id=5761
을 누르십시오.
기타 기사
TradeCard, 새로운 공급체인 전략적 제휴 – 2004년 6월호, Trade Finance
APEC 포럼은 왜 얀타이를 선정했는가? – 2004년 6월 20일, Da Zhong Daily(중국어)
해외로 이전하는 공장들 금융공급체인 관리 강조 – 2004년 6월 20일, Economic Daily News(중국어)
타이페이, 9월 14일. 아시아 PKI-포럼 – TradeCard 타이완의 칼 웨그너가 고객 사례연구 발표 예정.
홍콩, 9월 22일. 커트 카바노가 홍콩 상공회의소에서 연설할 예정.
타이페이, 9월 21일. TITAS, 2004년 타이페이 국제 섬유 및 의상 전시회
상하이, 10월 19일. Business Week CFO 포럼