”국제무역의 원칙” 제2회분을 꼭 읽어보십시오. 매월 하나씩 소개되는 원칙은 당사 회원들의 경험을 바탕으로 한 것입니다.
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국제무역의 원칙: 인터넷 – 전자무역으로 전환하기 위한 전략 개발
현장 메모: 브래드 쉘러(Brad Scheller)가 조기지급 프로그램이 어떻게 외상매입금 관리의 자동화를 촉진하는지 논의
헤드라인: TradeCard를 다룬 최근 기사
행사: 다가오는 무역 전시회, 컨퍼런스, 웹 세미나 및 기타
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국제무역의 원칙 * 국제무역의 원칙 * 국제무역의 원칙 * 국제무역의 원칙
이것은 10회의 연재물 중 제2회분입니다.
원칙 2:
전자구매(e-procurement)로 전환하기 위한 전략을 개발한다
모든 무역회사는 교역의 효율을 높여주는 전자기술의 이점을 극대화하는 전략을 지금 준비하고 있어야 한다. 특정 무역회사의 요구조건은 상황에 따라 달라야 하지만 중요한 것은 이용 가능한 옵션의 강점과 제약점을 염두에 두는 것이다.
ERP 시스템은 전산화에 대한 큰 투자이며 기업경영에 상당한 유익을 줄 수 있다. 문제는 웹을 기반으로 하는 호스트 기술을 이용할 수 있는데도 굳이 ERP 방식을 금융공급 체인에까지 확대하는 것이 과연 합당한가이다.
ERP시스템을 실행해 온 회사라면 바로 알듯이, ERP 모듈은 실행하는 데 시간이 아주 오래 걸릴 수 있다. 또 다른 문제는 ERP 시스템이 구축된 이유는 내부운영 관리를 자동화하기 위함이지 무역 파트너와의 각별한 사업협력 관리를 자동화하기 위해서가 아니라는 점이다. 그러나, ERP 시스템은 EDI 시스템과 인터페이스가 가능하다.
EIPP는 제3자 공급업자와 일부 주요 은행에서 제공하는 방식으로, 종이어음 대신 전자어음이 국지적으로 교환된다. 이는 전반적인 전자무역의 수단으로 평가되기보다 단기적인 비용효과를 기준으로 평가되어야 한다.
전자신용장도 하나의 단기 해결책이다. 전자L/C의 주된 장점은 직원이 전자식 처리 업무에 친숙해지고 서류작업이 어느 정도 줄어드는 것이다.
구매주문에서 지급에 이르기까지 무역거래의 전과정을 자동화하는 웹 기반 호스트 서비스는 미래의 전자상거래의 기본적인 구성요소이다. 몇 가지 기준을 살펴보면 다음과 같다.
현장 메모 * 현장 메모 * 현장 메모 * 현장 메모 * 현장 메모 * 현장 메모
이 달에는 TradeCard의 브래드 쉘러 부사장이 조기지급 프로그램이 선불(AP) 자동화를 어떻게 촉진하는지를 다룬다.
이 달의 칼럼에서, TradeCard의 국제영업 및 마케팅 담당 브래드 쉘러 부사장은 조기지급 프로그램이 선불 자동화를 어떻게 촉진하는지를 다룹니다.
과거에는 판매업체에 대금 지급을 늦추는 것이 적절한 현금관리 기법으로 간주됐습니다. 이런 개념은 외상매입금을 공급업자에게 가능한 한 늦게 지급하고, 그럼으로써 현금을 비축해 수익을 개선한다는 것이었습니다.
사정이 아직도 그렇다면, 외상매입금 처리를 자동화해 절차를 앞당기고 일찍 지급하는 구매자가 그렇게 많은 이유는 무엇일까요?
Aberdeen Group이 700개 회사를 대상으로 최근에 실시한 조사를 봅시다. 이들 중 98%가 지난 2년간 주문에서 지급까지의 절차에서 뒷부분에 지속적으로 또는 많은 역점을 두었다고 보고했습니다.
이런 변화를 가져온 한 요인은 절차의 단축입니다. Aberdeen Group에 따르면 구매자들은 종이송장을 전자송장으로 바꾸기만 해도 송장당 처리비를 50-60%까지 줄일 수 있습니다. 그러나 그보다 더 큰 추진력이 있습니다. 그것은 구매자가 조기지급 프로그램으로 거두는 짭짤한 수익으로, 송장을 할인해 주는 대가로 공급업자에게 지급시기를 단축해 주는 것입니다. 구매자 중에는 송장가격의 0.05% - 2.00% 할인을 따내는 자들도 있습니다.
조기지급은 신속한 외상매입금 처리를 근거로 합니다. 대부분의 대형 구매자들은 이렇게 하려면 전자송장과 기타 무역서류의 영수증 및 정산, 지급결정 및 일정, 자금의 통합이동 등을 자동화해 주는 솔루션이 있어야 합니다. 다양한 할인 지급요율을 다양한 판매업체와 지역에 프로그램적으로 제공, 관리할 수 있는 능력 또한 중요합니다.
물론, 조기지급 자금을 충당할 운전자본이 없는 구매자들도 있습니다. 귀사가 그런 상황에 있다면 제3자 금융을 조기지급 거래에 직접 통합시킬 수 있는 솔루션을 찾으십시오. 이런 방식이 지닌 또 다른 장점은 귀사의 기존의 현금흐름을 유지하면서 공급업자의 현금흐름도 개선시켜 준다는 것입니다.
헤드라인 * 헤드라인 * 헤드라인 * 헤드라인 * 헤드라인 * 헤드라인
TradeCard 관련 최근 기사 발췌
이 기사에는 TradeCard의 오랜 고객인 Wolverine World Wide에 대한 사례연구가 담겨 있다.
Wolverine은 1883년에 설립되어 미시간 주 록포드에 위치하고 있다. 이 회사의 지난 해 매출은 8억 8,900만 달러였다. Wolverine의 수입원은 매년 극동 지역에서 판매되는 약 2,500만 켤레의 신발과 그밖의 지역의 300만 켤레이며, 전체의 약 절반 또는 1,400만 켤레를 매년 미국으로 수입한다...
로이는 Wolverine의 지급절차를 간소화하고 주된 교역관계를 Open Account 조건으로 전환할 방안을 모색하고 있었다. Comerica Bank의 어느 현지 직원이 Wolverine을 구매에서 지급까지 무역거래의 전과정을 자동화해 주는 솔루션을 제공하는 TradeCard에 소개하였다. TradeCard는 곧바로 Wolverine의 인터페이스와 프로세스 요구조건을 충족시키는 맞춤작업을 행하였고 이후 Wolverine은 외주 신발의 약 20%를 차지하는 극동 지역 최대 무역 파트너에게 이 솔루션을 두 달간 시범 운영하기 시작했다.
현재, Wolverine은 TradeCard시스템을 통하여 3억 달러 이상의 거래를 투입하고 있으며, 로이의 추산에 따르면 이는 약 2,250만 켤레의 신발 물량에 해당한다. 이 회사는 하드웨어적으로 TradeCard를 통하여 3자리 수의 LC 수수료를 2자리 수의 거래 수수료로 바꾸어 거래량은 늘어났어도 직원을 늘리지 않고 더 많은 수의 금융거래를 처리했으며, 소프트웨어적으로는 현재의 무역금융 절차가 전보다 더욱 원활히 진행되고 있음을 알게 되었다.
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TradeCard는 다음 행사에 참석할 예정입니다.
타이페이, 9월27일. 커트 카바노가 타이페이의 미국 상공회의소에서 연설할 예정
브레시아, 이탈리아, 10월7일. TradeCard와 이탈리아 세계무역센터연합은 고위 임원들이 TradeCard의 서비스를 소개하는 세미나에 참여할 예정. 이 행사는 이탈리아 WTCA 네트워크 주최임.
칸쿤, 멕시코, 10월 13-15일. AAPN 연차 회의 – TradeCard 참석
벌링톤, 10월 13-15일. AAFA 공급체인 리더십 회의 – TradeCard 참석
홍콩, 11월3-4일. Hong Kong Article Number Association 주최 제4차 연례 공급체인 관리 CEO 정상회담. TradeCard는 전시 테이블을 가지며, 한 정상회담에서 의장을 맡을 예정.
당사가 참여하는 그 다음 행사의 최신 정보를 알려면 당사의 웹 사이트를 방문하여 주십시오.